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亚马逊营销策划方案(下)

亚马逊营销策划方案(下)

一旦你把握了基础的营销战略,如关键词优化、参加社交网络和全自动再次标价,现在开始转为更优秀的技术性了。下面优匠学堂小编特意整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊营销策划方案

亚马逊营销策划方案

亚马逊营销策划方案

卖家应制定亚马逊营销策略,以吸引消费者到他们的亚马逊产品页面并将其转换为客户。通常,亚马逊营销策略由五个部分组成:亚马逊营销服务,亚马逊SEO,评论,直接营销和会员营销。

既然您已经优化了Amazon产品页面,就可以开始通过精心设计的,有利可图的Amazon营销策略来推动产品的流量。注意:这些策略大多数都可以协同工作(如您所见),因此不要害怕同时测试一两个。


亚马逊广告(或亚马逊营销服务)


亚马逊卖家通过亚马逊营销服务(AMS)在平台上做广告。AMS与Google Ads类似,因为AMS 仅在购物者点击广告时才向卖家付款。该服务使用关键字,相关产品和购物者兴趣将广告放置在消费者最有可能点击它们的地方。

作为卖家,您可以选择想要看到商品的方式。

产品展示广告显示在Amazon SERP的侧面或底部以及相关产品页面的侧面。单击后,产品展示广告将引导到产品页面。

2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 

赞助产品广告会在产品说明之前的Amazon SERP和产品页面上显示。单击后,“赞助商产品”广告将转到产品页面。
 
 
2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 
2020年如何制定亚马逊营销策略(下)

标题搜索广告是最可定制的亚马逊广告。

它们显示在Amazon SERP的顶部,可以包括自定义广告文案以及指向品牌登陆页面的链接,您可以在该页面上展示自定义导航,品牌形象和精选产品。

2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 

2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 

与您的亚马逊营销策略一样,请考虑创建亚马逊广告策略以最好地定位广告并吸引购物流量进入产品页面。

亚马逊SEO


就像我上面说的,亚马逊是一个非常受欢迎的搜索引擎。(重申一下我们上面所说的,超过70%的购物者访问Amazon以获得新产品的想法,而超过50%的购物者在Amazon上开始他们的产品搜索。)它也是一个搜索引擎。作为搜索引擎,它具有自己的搜索引擎优化或SEO。

亚马逊的搜索引擎称为A9。它使用自己的算法运行,并具有自己无法预测的更新-与Google类似。A9在另一个关键方面类似于Google:它关心的是购买者(又名搜索者),并且仅关心购买者。

当您购物时,这是很棒的……但是,当您购物时,这并不是那么有趣。

但是,作为卖家也要记住这一点。像买家一样思考,您会与A9相处得很好。(请记住我们是如何谈论过优化您的亚马逊产品页面以像买家那样思考的?这是这样做的主要原因之一。)

当涉及到A9和Amazon SEO时,您希望针对三件事优化您的内容:可发现性,相关性和销售。换句话说,您希望购物者看到点击购买您的产品。


可发现性

让我们先谈谈可发现性。思考:什么能帮助购物者找到我的产品?

· 投资Amazon广告(如上所述)以及Facebook和Google Ads,以吸引访问您产品页面的流量。

· 创建自然阅读并反映少量相关关键字的产品标题。使用特殊字符(例如|或-或,)使标题更具可读性。

· 首先,将最相关的搜索词(按有意义的顺序)放置。

· 查看竞争对手的头衔,尤其是SERP前几名的头衔。如果他们排名那么高,他们做的事情就正确了。

· 在编辑产品列表时,利用关键词下的Amazon后端搜索术语
。Amazon 最多允许使用250个字符(包括空格,逗号等),因此请明智地使用此空格。使用带连字符的单词(例如防水)覆盖所有可能的组合以及单个单词。

2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 

关联

接下来,相关性。思考:什么能帮助购物者点击我的产品?

· 确保您的产品图像清晰明了,并以最佳的光线展示您的产品…… 从字面上看。购物者根据您的主图像来决定是否点击。

· 尽管您的产品要点不一定会影响您产品的排名,但是一旦购物者登陆您的页面,它们就可以支持产品相关性。在项目符号中使用相关的关键字(尤其是标题中不适合的关键字),以进一步吸引购物者购买。

· 同样的技巧也适用于您的产品标题。购物者将根据产品相关性来判断这些。


营业额

最后是销售。思考:什么能帮助购物者购买我的产品?

· 确保您的产品页面能够兑现产品标题和图片的承诺。

· 优化产品页面以进行转化。我们在本指南的开头讨论了这一点。


· 提供尽可能多的客户评论。接下来我们讨论如何做。


产品评论

客户的评论和评价很重要。在电子商务世界中,购物者甚至在购买前无法亲眼看到或触摸产品,这在电子商务世界中尤为重要。以亚马逊为例,将近90%的购物者表示,他们不会购买少于三颗星的产品。

亚马逊认识到客户评论的力量,并且-忠实于买家至上的心态-使评论成为每个产品页面的重要组成部分。购物者可以查看客户图像,按建议关键字过滤评论,在评论中搜索内容,按星级对评论进行排序以及评论客户的问题和答案。

2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 

作为购物者,我对此非常感激。每当我逛街亚马逊,我总是卡斯特浏览产品碱基的评论之前,我买。我最喜欢的部分是客户图片,在其中可以看到现实生活中使用或佩戴的产品。

作为卖方,您还应该优先考虑评论。他们可以决定购物者的购买决定,也可能违反您的优化产品页面。

虽然您无法再激励评论,但可以请您的客户填写评论。以下是几种方法:

· 在产品包装中包含感谢信和审阅请求

· 发送带有审核请求的后续电子邮件

· 出售可审查的产品


最后,亚马逊允许卖家回应评论。这是与客户互动,表达谢意并解决问题或投诉的另一种方式。

在我们的免费《客户评论终极指南》中,了解应对客户评论的新策略-好的,坏的和丑陋的。


直销

该平台内有很多亚马逊营销活动(通过广告和SEO),但有些卖家也遵循传统的直接营销方法。尽管他们需要额外的工作,但它们对于创建忠实的客户并最终将业务从亚马逊带到电子商务站点可能很有帮助(如果您对此感兴趣)。

注意:请务必通读亚马逊禁止的卖家活动和措施,以确保您合规。


电子邮件

您是否曾经在Amazon下订单并随后收到卖家的电子邮件?我有。我收到了一封电子邮件,感谢我的购买,要求产品评论,甚至为下次购买提供折扣代码。

前几个让我措手不及(我只是习惯于从亚马逊收到有关购买的电子邮件),但是我可以理解卖家的意图。许多卖家选择进行单独的电子邮件营销实践以促进他们的商店和数量的增长。

HubSpot提示:如果您决定对Amazon产品进行电子邮件营销,请不要忘记询问订户是否要加入!


社交媒体

一些亚马逊卖家还为其品牌创建社交媒体资料。这是与客户和潜在客户建立联系的另一条途径。

使用您的社交媒体分享产品更新,宣布销售和赠品以及投资一些付费广告。

ubHubSpot提示:在Amazon品牌页面和产品列表上共享您的社交媒体帐户,以建立您的关注者列表。


网站

您是否知道超过80%的亚马逊卖家还通过其他渠道进行销售,例如eBay,实体店和第三方网站?除了您的亚马逊商店外,拥有并经营一个单独的电子商务网站并不少见。

虽然亚马逊可以帮助您发现并补贴运输和客户支持成本,但创建一个单独的网站可以帮助您在亚马逊之外建立品牌,并聚集自己的客户和电子邮件订户。

HubSpot提示:如果您对构建和管理整个网站没有兴趣,请创建一个简单的登录页面以启动。这至少将使您的品牌在Amazon商店之外具有在线身份,并提供另一个收集电子邮件和推广社交媒体的地方。


会员营销

我是Buzzfeed或其他博客发布的这些产品摘要的忠实拥护者。扫描推荐产品列表非常容易,并且-最重要的是-直接发送到Amazon以查看我感兴趣的产品。
2020年如何制定亚马逊营销策略(下) 
您是否想知道这些产品如何最终出现在清单上?通过会员营销。联属网络营销实质上是通过联属网络营销您的产品-在本例中为Buzzfeed。

为了换取您发布/提及/共享的产品,如果读者单击并购买,您将支付一小笔费用。这是双赢的方式,可帮助您提高销量,收集评论并提高知名度。

HubSpot提示:进入Amazon的会员计划。它是免费且易于使用的,可立即将您与认可的分支机构联系起来。

您现在是丛林中的国王(或女王)

亚马逊现在似乎并不那么恐怖,不是吗?该平台可能有1200万种产品,但是作为卖方,您的工作重点应该放在产品上。

首先,优化您的产品页面,以便您的营销工作可以吸引转化的买家。接下来,应用以上这些亚马逊营销策略来获取新流量和更多利润。

通过两个简单的步骤,您将看到您的Amazon产品无论身在何处都能与消费者见面-无论他们是在研究产品,比较价格还是在购买。

2020年如何制定亚马逊营销策略(下)

以上就是优匠学堂小编今天对《关于facebook营销的发展特点的分析》的全部介绍,想了解更多亚马逊营销策略,点击2020年如何制定亚马逊营销策略(上)


优匠简介

优匠教育:推出优匠线上学堂:


♦ 优匠教育是-家专门]针对亚马逊平台的权威培训机构,以亚马逊培训、孵化运营、人才输出、海外仓储服务为主要业务。
 
♦ 秉承着自身多年的跨境电商转型的成功经验,优匠教育自创立以来,-直以来倡导数据化精细化运营,以辅导制造业、B2B贸易企业转型B2C跨境电
 
♦ 商企业为目标。已经成功辅导了300多0家传统企业成功进入跨境电商行业,其中7家年销售额过亿。
 
♦ 优匠教育以干货多、乐于分享、接地气,而出名,成立一年多时间来, 已开办了多期亚马逊培训班,得到众多学员的一致肯定。
 
♦ 我们的经营理念是:己欲立而先立人,己欲达而先达人。会员没有得到成长,我们的价值归零。
 
♦ 我们的服务宗旨是:做最靠谱实在的课程和最贴心的“保姆式”的服务。
 
优匠教育荣誉:

◆2017年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“最优培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“跨境电商优秀培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
◆深圳网贸会会员单位;
 
◆深圳市电子商务协会理事单位;
 
◆深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位;
 
◆东莞长安跨境电子商务协会会员单位;
 
优匠简介

优匠教育创始人:


♦ 优匠教育创始人
 
♦ 国内资深的亚马逊运营专家
 
♦ 国内首批制造业成功转型跨境电商大卖家
 
♦ 知名跨境电商企业“坂田五虎”泽汇科技亚马逊高级顾问
 
♦ 数据运营细节实操型讲师, 多年创导精细化运营及低流量成本打法理念
 
♦ 帮助3000多家传统企业成功转型跨境电商,其中有9家企业销售额过亿
 
♦ 十三年B2C跨境电商实战经验:
 
♦ 创建两大品牌在亚马逊、速卖通。虾皮等B2C平台.上名列前茅,八年B2B外贸管理经验
 
♦ 2004年开MP3工厂开始创业且有过阿里巴巴国际站
 
♦ 环球资源、中国制造等B2B互联网营销平台资深经验

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