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亚马逊营销策划方案(上)

亚马逊营销策划方案(上)

一旦你把握了基础的营销战略,如关键词优化、参加社交网络和全自动再次标价,现在开始转为更优秀的技术性了。下面优匠学堂小编特意整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊营销策划方案

亚马逊营销策划方案

亚马逊营销策划方案

在当今的电子商务世界中,亚马逊是一个庞然大物。我们都知道它,并且我们都在使用它……无论我们是否愿意承认。

但是,今天的消费者不仅仅使用亚马逊来购买商品。他们还使用它来检查价格90%的消费者使用Amazon来对产品进行价格检查),发现新产品72%的消费者访问Amazon以获得产品创意)和开始产品搜索56%的消费者先于其他任何用户访问Amazon)现场)。

您是否将Amazon用于这些目的中的任何一个?我知道我有以下是其他一些有趣的Amazon统计数据:

· 亚马逊销售超过1200万种产品,其中不包括书籍,葡萄酒,媒体和服务。

· 亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户,其中包括9000万名美国Prime会员

· Amazon Prime会员每年花费近1.5千美元。每天有7%的Prime会员购买商品。

哇。就像我说的- 庞然大物

在25年的时间里,亚马逊成倍增长。它认为每天有超过2000个新卖家。无论您是资深的亚马逊卖家,还是正在考虑成为卖家的人,它都可能是一个令人生畏的地方。

这就是我们建立本指南的原因,以帮助您制定有利可图的营销策略并在亚马逊丛林中取得成功。从字面上看

为此帖子添加书签,以供以后使用,并使用下面的章节链接跳至感兴趣的部分。

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2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

优化您的亚马逊产品页面

1200万种产品。那是一个茂密的丛林。在亚马逊上找到成功的卖家似乎几乎是不可能的,但答案实际上很简单:您必须像买家一样思考。

在制定亚马逊营销策略之前,您必须确保您的亚马逊产品页面已准备就绪,可以接待新的购物者。您可以通过优化页面来吸引买

家来做到这一点。(这些做法还支持Amazon SEO,我们将在稍后介绍。)

亚马逊是一个了不起的平台,因为与Google和其他搜索引擎不同,访问Amazon的人们已经处于“购物”心态。到达您的亚马逊产品页面的所有流量都已经准备购买,即使它们只是在检查价格或研究新产品。

作为卖方,您的工作是认识到这些主要的受众并优化您的页面以吸引潜在的买方。'

让我们按从上到下的顺序查看产品页面的特定组件。(如果您对亚马逊所说的话感兴趣。)

产品名称

2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

您的产品标题是消费者在浏览Amazon时对您的产品的第一个介绍。尽管您应该保持标题简洁,但Amazon最多允许200个字符。但是,请明智地使用此字符限制。

我们建议的内容包括:

· 您的品牌名称

· 产品名称

· 特定功能(例如尺寸,颜色,材料,数量等)

· 一两个独特的好处或价值


此外,以下是一些Amazon的标题格式设置规则:

· 每个单词的首字母大写(“ and”之类的单词除外)。

· 使用“和”代替“&”,并使用数字(“ 10”)代替书面数字(“十”)。

· 请勿在标题中添加价格,卖家信息,促销和基于意见的副本(如“最佳”或“领先”之类的词)。

· 如果与产品无关,则忽略诸如颜色或尺寸之类的细节。


您的头衔是两方面的主要房地产:产品信息关键字。对于大多数产品而言,它们是相同的,但有些卖家选择添加一些其他关键字来增加他们出现在Amazon SERP上的机会。

最终,您的标题应与购物者用来找到您的产品在产品上进行教育之前所使用的词相匹配。

HubSpot提示:使用商户单词和简单关键字检查器类的工具来研究潜在关键字及其搜索量。

产品图片

2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

您的标题传达您的产品信息时,消费者使用您的图像来决定是否进一步浏览您的产品页面。在一长串的Amazon搜索结果中,产品图像可以帮助您的产品脱颖而出。

但是,一旦购物者访问了您的产品页面,图像就更加重要-它可以决定消费者是否不购买商品。亚马逊最多允许九张产品图片。当您拥有九张高质量的相关图像时,建议使用所有这些图像。

亚马逊要求您的主要商品图片必须使用纯白色背景,但是以下是其他八种商品图片的一些提示:

· 从不同角度捕获产品。

· 显示您的产品是由真实的人(而不是人体模型或计算机生成的人)使用或穿着的。

· 包括真实客户提交的内容
,并在图像上注明。

· 上载包含图表,列表或竞争对手比较表的图像。


亚马逊还为购物者提供了放大每张图片的功能,这就是为什么您的商品图片至少应为1,000px x 1,000px的原因

ubHubSpot提示:测试您的产品图片,看看哪个可以吸引更多的购物者(例如A / B测试)。为此,请记录您在一周或一个月内的会话,销售额,转化率和收入-并记下哪个图像被设置为主图像。然后,更改图像并捕获相同的数据。

 
2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

如果消费者超过您的产品标题,图像,价格和购买选项(如果适用),他或她将找到您的产品关键功能或要点。这些要点使您可以更深入地了解产品的功能,优势,特征和细节。

成功的亚马逊卖家使用这些要点来扩展功能和优势,并解决常见的问题,误解或问题。

我们建议您采用以下方式处理您的产品关键功能列表:

· 为每个项目符号编写一个段落,并包括与该项目符号主题相关的两到四个句子或短语。

· 大写每个项目符号的前几个单词,以强调您要解决的功能,优势或问题。

· 请像对待广告系列一样对待这些段落。此副本可能是转换页面访问者的关键。

· 避免在产品图片中显而易见的信息或产品标题中提及的信息上浪费空间。


ubHubSpot提示:查看评论,投诉和常见问题,以了解客户对您的产品的钟爱和不喜欢的地方。主动在列表中包括并解决这些问题。

产品描述

2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

如果消费者对您的产品描述有所了解,则可以假定他们正处于购买的风口浪尖。我们怎么知道呢?消费者必须向下滚动才能找到它。

说真的 他们必须滚动浏览Amazon广告,赞助产品和其他特色信息。如果他们符合您的产品说明,那么他们希望能更多地了解您的产品并最终确定购买(或完全放弃您的页面)。

因此,请使用您的产品说明扩展产品要点,解决一些鲜为人知的功能和优势,并可能包括更多产品图片。此外,请考虑列出使您的产品与竞争对手脱颖而出的详细信息。

Amazon在本节中提供了基本的HTML标记(粗体,斜体和分页符),因此请利用这些标记避免发布大量的乏味信息。

HubSpot提示:使用Amazon的“ 增强的品牌内容选项可以使您的内容更可扫描,更专业且与您的整体品牌一致。我们将介绍接下来的操作方法。

亚马逊增强品牌内容

增强的品牌内容(EBC)是一种“升级”您的Amazon产品描述的方式,无需额外费用。从历史上看,亚马逊将EBC保留给通过卖方计划通过亚马逊销售的商品和卖方,但最近他们通过广告中的卖方中心向所有卖方开放了此功能。

EBC提供了预构建的模板,使您可以向产品说明中添加其他功能,例如横幅,表格,项目符号以及交互式图像和副本。

 2020年制定有利可图的亚马逊营销策略

仅仅开设一个亚马逊卖家账户将无法让您访问EBC。您还需要开通 Pro订阅的Amazon Seller Central帐户,使用Amazon Brand Registry注册每个品牌,并为每个品牌名称拥有一个注册的字商标。


以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊营销策划方案的分析》的全部介绍,想了解更多亚马逊营销策略,点击2020年如何制定亚马逊营销策略(下)

优匠简介

优匠教育:推出优匠线上学堂:


♦ 优匠教育是-家专门]针对亚马逊平台的权威培训机构,以亚马逊培训、孵化运营、人才输出、海外仓储服务为主要业务。
 
♦ 秉承着自身多年的跨境电商转型的成功经验,优匠教育自创立以来,-直以来倡导数据化精细化运营,以辅导制造业、B2B贸易企业转型B2C跨境电
 
♦ 商企业为目标。已经成功辅导了300多0家传统企业成功进入跨境电商行业,其中7家年销售额过亿。
 
♦ 优匠教育以干货多、乐于分享、接地气,而出名,成立一年多时间来, 已开办了多期亚马逊培训班,得到众多学员的一致肯定。
 
♦ 我们的经营理念是:己欲立而先立人,己欲达而先达人。会员没有得到成长,我们的价值归零。
 
♦ 我们的服务宗旨是:做最靠谱实在的课程和最贴心的“保姆式”的服务。
 
优匠教育荣誉:

◆2017年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“最优培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“跨境电商优秀培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
◆深圳网贸会会员单位;
 
◆深圳市电子商务协会理事单位;
 
◆深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位;
 
◆东莞长安跨境电子商务协会会员单位;
 
优匠简介

优匠教育创始人:


♦ 优匠教育创始人
 
♦ 国内资深的亚马逊运营专家
 
♦ 国内首批制造业成功转型跨境电商大卖家
 
♦ 知名跨境电商企业“坂田五虎”泽汇科技亚马逊高级顾问
 
♦ 数据运营细节实操型讲师, 多年创导精细化运营及低流量成本打法理念
 
♦ 帮助3000多家传统企业成功转型跨境电商,其中有9家企业销售额过亿
 
♦ 十三年B2C跨境电商实战经验:
 
♦ 创建两大品牌在亚马逊、速卖通。虾皮等B2C平台.上名列前茅,八年B2B外贸管理经验
 
♦ 2004年开MP3工厂开始创业且有过阿里巴巴国际站
 
♦ 环球资源、中国制造等B2B互联网营销平台资深经验

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