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亚马逊新手总结

亚马逊新手总结

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  • 发布时间:20-04-08 16:04
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亚马逊新手总结,作为一名新人,总结是一件提升自己的事情,为新人,亚马逊运营:是我们每天都是必须做的事情。那么入手亚马逊后,亚马逊新手应该怎么做?下面优匠学堂小编已经整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊新手总结
 
亚马逊新手总结
 
亚马逊新手总结

1、选品:我们应该要使用站内榜单选品法,因为亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。如果我们要做精品店铺,那我们可以用精品店监控选品法,自己在电脑做一份表格,把竞争对手的每天变化数据写下来,并优化自己的精品店铺。
 
如果你好不容易打造了一款热销的产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等那我们可以用爆品造品法。

2、如果我们用类目深挖选品法:

那我们可以这样子来做,如下:

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位,比如第一账户定位服装类目,第二账户定位零食类目,第三账户定位文具类目等等。

这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

 
亚马逊新手总结
 
3、说到新品:
 
新上架的商品,选择一个同类较多的类目,这个类目的流量很大,但是竞争也会很激烈。可以在刚开始推这个新品的时候放在大类目里推一些长尾的关键词,等到单量开始稳定了,让卖家支持帮忙更换类目,换到跟自己产品相关,但是比原来的类目更加细的类目,这个类目的竞争会相对小一些。

刚换完类目,你会发现BSR瞬间提升了,只要保证你的单量稳定上升,这个小类目的best seller很快就能到手了。

4、产品停化:

如果你的一个产品,不管是平时老商品,还是之前有销量的的Listing也好,他们的的销量就是不上去!那如何激活萎靡老品?

 
前提是listing本身质量还不错,星级OK的情况下,降价之后通过promotion绑定自己店铺session大的相关产品,做50%以上的code,同时开启PPC,广告会有一部分花费,但是由此激活销量,之后再VC添加小类目,争取获得BS标签之后,从而转化率升高。

关于添加小类目,观察自己产品的销售排名,大类目排名去判断自己的listing是否能获取或者是抢到别人的bs标签,如果别人的listing有bs标签,你的排名跟他的有一个类目的重合,又排在他前面,那就可以去vc后台开case,尝试让客服帮忙添加。

5、关联流量获取:

关联new release,获取对方的FBT坑位及免费流量。used跟卖目标ASIN,价格可以订的非常低,降低成本。跟卖自己想获得别人坑位的ASIN,也是used跟卖,否则影响自己以后deal价格。然后一起购买数次,你的产品就会出现在对手frequently bought together 位置。

(一般对方是new release,购买3-10次可以获取坑位。如果对方已有一个产品是FBT了,那可以尝试刷已有的2个产品再加你的产品,就是3个一起购买,然后形成你们3个产品FBT)。

 
 Give away促销方式:主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式。如果我们是新手,我们一定一定要好好掌握里面的规则,再去运用,不然亏本的还是你们的老板啊!那你做为员工,也要为你老板的钱着想一下,不要盲目选择!
广告流量递增方法
 
6、广告流量是非常重要的:

这对我们在高峰期,或者新产品上架都可能会用到!以下小编我用排序的方式与大家说明:

 
1、广告流量递增方法,如果设置budget会直接设置为100刀/天。

2、如果一个流量1刀,可以买100流量,500刀可以买500个流量。 流量递增有一个技巧:

3、第一天,30刀/天,带来30个流量。

4、第二天,35/天,带来32个流量。

5、第三天,45刀/天,带来40个流量。

6、第四天,80/天,带来80流量。

7、第五天150/天,带来160个流量。

8、第六天,300刀/天,带来400个流量。

9、第七天,500/天,带来700个流量。同样消耗500刀,得到的流量扶持是完全不同,带来关键词自然流量比较平稳增长。


以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊新手总结的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-921-8551进行报名!
 
 

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