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亚马逊roas是什么意思

亚马逊roas是什么意思

亚马逊卖家朋友们全是知道ACOS是什么,也都经常要去查看这个指标,但是却对ROAS却很少知道。下面优匠学堂小编已经整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊roas是什么意思,亚马逊roas如何分析?

亚马逊roas是什么意思

你有没有发现很多名人的身后都是有大背景,同样ACoS的身后也是有铁关系;我们一起来看看ACoS与RoAS中间的关联。

ACoS就是广告成本销售比,ACoS是指广告支出金额占广告产生的销售额的百分比。ACoS=总支出÷总销售额x100。那么广告支出回报(RoAS)的计算方法是:总广告销售额除于总广告支出(总广告销售额/总广告支出)。它是ACoS的倒数,因此RoAS=1/ACoS。与ACoS不同的是,RoAS由一个数字表示,可将其表述为指数值(倍率)并非百分比。RoAS=总销售额÷总支出。现阶段,只有根据可下载的报告来使用RoAS。

以下图数据来做分析:


亚马逊roas如何分析

这组数据信息中的RoAS是1.6,这则广告活动是合理的,接下去我们要做的是提升塑造这条LISTING,从爆光,点击,转化等方面下手,使他有更强的表现与成就,如同高晓松不仅是电影导演、导演、电影制片人还是知名的音乐制作人。

亚马逊roas数据分析

从数据分析表看来,这段时间总订单是188单,销售额11218.13美元,在其中自然订单销售额7078.82美金,广告订单销售额4139.31美金,广告花费2589.64美元。你能如何分析这组数据信息呢?

亚马逊roas与广告花费

我会把广告花费作为早期的投入,所有的订单看成投入之后的产出,而不是只看广告产生的订单,只是看所有的订单。由于广告投入后产生的效用与自然位,广告位,转化率,订单量,BSR的排行是息息相关的。

总的投入产出率:2589.64/11218.13=23%,这一值是较为理想化的,我们不能单纯性看ACOS,假如ACOS是1%,但是自然订单是0,你的广告取得成功了没有?

假如ACOS是200%,但是自然订单有100单,你的广告效应也没有失败,只是很理想化的情况。

ACOS并不是一个绝对的值,不可以一锤子打死一船人,我们要从总体的订单量来做分析,早期ACOS高一点是能够接纳的,由于投入是必须要時间沉淀的,不必急于减少ACOS,给他们一定的空间与時间去展现!点击查看:
亚马逊广告acos多少算正常

ACoS和ROAS有哪些关联?

尽管公式计算上看起来不一样,但ROAS和ACoS的目地是同样的,即你的广告是不是盈利还是亏本。

另一个区别是亚马逊称作广告支出(Adspend)。

除此之外,他的的转换价值(conversionvalue)就是亚马逊的销售额(sales)。

因而,我们可以得到ACoS=1/ROAS

什么叫好的ROAS和ACoS?

一个好的ROAS在于你的制造行业或业务模型,它可能不同于总体平均水平。ROAS在很大水平上遭受运营花费、总体业务、帐户健康状况、利润率及其许多别的因素的影响。也许,我们可以将4:1做为标准ROAS。

比如,每4美元的收益,1美元的广告支出是ROAS标准。

如同大家所说,这一标准能够 依据行业的不同而转变。尽管很少有以10:1做为标准ROAS的企业可以维持赢利,但别的企业需要3:1的ROAS才可以维持赢利。

利润率降低代表企业必须维持较低的广告成本。

另一方面,利润率高的企业能够 在较低的资产回报率下存活。

沒有所谓的好ACoS。一个好的ACoS价值在于你的营销策略、成本结构和商品的PPC指标。在你的PPC的最开始几日,你的ACoS可能很高。可是,你可能依据广告目标,伴随着時间的变化而减少ACoS。

亚马逊的ACoS会依据你销售的类别进行更改。你需要评定你的利润率,以分辨PPC是不是取得成功。

根据评定你的盈利能力,你可以判断盈亏平衡的ACoS和目标ACoS。

因而,你最先需要了解你的商品利润率。

什么是产品利润率?如何计算?

商品利润率是单独商品的利润与收益之比。

这里,盈利是以商品的销售价值中扣减生产价格,以及所涉及到的所有成本费而剩下的金额。

商品利润率%=[(销售价值-涉及的成本)/销售价值]*100

让我们举个例子来测算你的商品利润率。假如你是一个代理商或独享知名品牌卖家,则你的成本将因制造和运输等因素而各有不同。

假定你以200美元的价钱出售一件商品,每个产品的成本是120美元,那么你的利润率是[(200-120)/200]*100=40%

如今大家拥有商品利润率,我们可以测算出ACoS和ROAS的盈亏平衡点。

如何计算盈亏平衡的ROAS和ACoS?

借助利润率和盈亏平衡的ACoS和ROAS,大家就能找到能够 在广告上投入是多少来进行销售。

在深入探讨以前,我们要记牢一件基础的事情——只有在以下情况下才可以盈利:

出售物品的利润>广告花费产生销售。

这说起来非常容易,用亚马逊却很难表述。

因此,让我们把它进一步分解。

什么叫盈亏平衡的ACoS和ROAS?

大部分,盈亏平衡点和利润率是一样的。这代表,如果你的ACoS不超过利润率,你也就能维持赢利。

大家早已了解,ROAS=1/ACoS

盈亏平衡的ROAS=1/利润率


亚马逊roas利润率

这代表,假如你的利润率是40%,那么你的盈亏平衡点是250%。

只了解ACoS还不够,明白ROAS的解读也很重要,所以,我们还要利用好ROAS。

总结:

最后,ROAS和ACoS都是对你而言都是PPC的高效率。掌握这种公式计算是很重要的,可是,你需要掌握怎样在不同的情景中运用他们。了解他们的工作能力将帮助你分解你的业务目标并攀爬更高些的高宽比。


以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊roas是什么意思的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-921-8551进行报名!

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