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亚马逊销量突然下滑

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  • 发布时间:20-04-11 11:22
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亚马逊上的卖家会都很清楚的知道,一款产品每天的销量都可能会有小小的波动。但是有的卖家可能也经历过销量突然大幅下跌的情况。在这篇文章中,优匠学堂网小编将为大家介绍会导致销量急降的一些主要原因,以及如何应对这样的情况。

亚马逊销量突然下滑

亚马逊销量突然下滑

1、产品listing出现了降权问题
 
我们都知道亚马逊会给卖家们的产品进行关键词搜索结果上的排名,而这个排名就是我们产品在搜索结果下出现的排名顺序,但是当我们的listing权重下降的时候,我们的产品排名就会出现下降的情况,排名的下降自然会引起我们亚马逊销量的下降的问题,那么有什么原因会导致我们的listing被降权呢?导致亚马逊listing降权的原因包括:
 
a、店铺绩效出现问题,在亚马逊卖家后台大家可以看到自己的账户各项绩效情况,如果这些绩效中有指标出现了问题,出现了没有达标的情况,那么就会导致listing被降权的问题。
 
b、产品listing上突然多了差评,差评的增加,会导致listing评分的下降,而这也会导致我们listing被降权。
 
c、产品出现断货,当卖家们的产品出现断货,这个listing就不能继续出单,如果卖家们不能快速地将产品补到仓库,就会导致listing被降权。
 
d、卖家的账号被封,亚马逊封号是常会出现的情况,如果卖家们的账号遇到了被封,大家都会通过申诉来帮助找回自己的账户,而这样的账户在找回后,由于长时间的未出单也同样会导致listing被降权的情况。

2、得到负面评价
 
消费者在亚马逊平台可以通过两种方式留下评价:对卖家的评价(Seller Feedback);和对产品的评价(Product Review)。
 
如果你是一个自有品牌卖家,那么一个1星产品评价,将会给你的销量带来巨大影响。同样的,一个负面的卖家反馈,也会降低销量。
 
如果收到负面的卖家反馈,你应该先检查是否符合亚马逊评价规则。比如,客户把产品评论留成Seller Feedback;或你是FBA卖家,客户抱怨的是物流问题。这类评价可以请亚马逊移除,避免影响卖家绩效。
 
而符合亚马逊规定的评价可以由客户移除,因此,卖家可以与客户好好沟通,解决问题后请他们帮忙移除。但卖家自己无法移除评价。另外,要警惕中立(3星)评价,把它们当成1星或2星评价进行处理。

亚马逊销量突然下滑的原因及补救方法
 
3、产品曝光度低
 
如果销量突然下跌,卖家可以站在客户的角度,尝试搜索一下相关产品。
 
如果你的产品没在搜索结果的第一页,可能这就是销量下跌的原因。查看你的产品在移动端的展示情况。
 
确保产品刊登正确,选择合适的关键词,图片清晰。否则,最好重新刊登。
 
另一个做法是,检查产品页面浏览量(从这里查看:Seller Central > Business Reports),看是否有大的变动。

4、产品季节问题
 
有一些产品是有明显的淡旺季的,当我们的产品销量突然下降,也要注意分析我们的产品是否具有这样的季节性。

如果想确定产品销量是否受季节影响,卖家可追踪月度和年度销售数据。
 
所有卖家的销量在第四季度(黑色星期五和网络星期一)都会升高,因为到了年终购物季,人们纷纷开始购买礼物。卖家要确保自己的热销产品有足够库存。
 
5、运营问题
 
进行亚马逊站内广告,可以帮助提高我们的产品销量;产品参加促销活动,也可以帮助提高我们的产品销量,如果我们的产品广告下线了,我们的活动下线了,这同样也会影响到我们的产品销量。
 
对于亚马逊销量下降的原因,以上这四点原因会导致我们的销量下降,在我们的销量下降后我们的listing排名还很可能被竞争对手赶超,而这就会继续的导致我们产品销量的下降,可以说这也是一个恶性循环的问题

以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊销量突然下滑的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-921-8551进行报名!
 

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