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亚马逊销售的工作内容

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  • 发布时间:20-04-11 11:34
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您可能会认为大多数消费者都是通过访问Google来开始在线购物的,但是根据NPR和Marist进行的一项民意调查,亚马逊实际上是在线购物者最常见的起点。下面优匠学堂小编特意整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊销售的工作内容,亚马逊销售的工作流程

亚马逊销售的工作内容

亚马逊销售的工作内容
 
亚马逊上有44%的购物者开始购物(比Google多11%),每个月至少一次在网站上购买商品的美国人占40%,亚马逊已成为在线购物的中心。
 
如果您从事电子商务行业,那么在Amazon上进行销售是最大的机会,可以最大程度地扩大影响范围,并最终最大化您的收入。

为了帮助您在亚马逊上开设商店,我们创建了此终极指南,该指南将教您如何列出商品,设置送货方式,促销商品,管理评论以及分析效果。请继续阅读以了解如何在2019年在电子商务平台上进行销售。

2020年在亚马逊上销售的终极指南

2020年在亚马逊上销售的终极指南
 
1.确定您要销售的产品是否需要亚马逊的批准
 
在亚马逊上,有20个类别对所有卖家开放,因此,如果您要出售这些类别中的任何类别的产品,则无需获得亚马逊的批准。然而,有15个类别做需要从亚马逊的批准,因此,如果你想卖的产品在任何这些类别,你需要申请一个专业的销售计划订阅。
 
亚马逊限制这些类别中的每个类别的卖家数量,因为他们希望保持产品质量。

因此,如果您认为自己的产品符合标准,并希望在这些类别下出售它们,则需要通过填写其申请来获得亚马逊的批准。亚马逊会在最多三个工作日内告知您他们是否已批准您或他们是否需要您的其他信息。

这是两个对所有卖家开放或需要批准的亚马逊产品类别的列表。对所有卖家开放的产品类别如下:
 
1.亚马逊设备配件
 
2.亚马逊Kindle
 
3.婴儿用品
 
4.美容
 
5.书籍
 
6.相机和照片
 
7.手机
 
8.服装与配饰
 
9.电子学
 
10.手工制作
 
11.健康与个人护理
 
12.家居与园艺
 
13.乐器
 
14.办公用品
 
15.户外
 
16.软件与计算机游戏
 
17.体育

18.工具与家居装饰
 
19.玩具与游戏
 
20.视频游戏和视频游戏机
 
亚马逊批准的产品类别

需要获得亚马逊批准的产品类别
 
1.汽车与动力运动
 
2. B2B商业产品
 
3.收藏币
 
4.时尚饰品
 
5.高级珠宝
 
6.美术
 
7.杂货美食
 
8.工业与科学
 
9.行李和旅行配件
 
10.个人计算机
 
11.专业服务
 
12.鞋子,手袋和太阳镜
 
13.体育收藏品
 
14.视频,DVD和蓝光
 
15.手表
 
2.选择适合您的业务模式的销售计划
 
亚马逊提供两种销售计划:个人计划和专业计划
 
如果您选择“个人计划”,则您将向亚马逊出售的每件商品支付0.99美元,外加推荐费和可变关闭费。根据亚马逊的说法,个人计划最适合每月销售少于40件商品的卖家。
 
如果您选择专业计划,则可以销售无限数量的产品,而仅需向亚马逊支付39.99美元的订阅费以及推荐费和可变关闭费。根据亚马逊的说法,专业计划最适合每月售出40件以上商品的卖家。
 
亚马逊销售的工作流程

3.注册一个卖家帐户并列出您的产品
 
要在Amazon上注册卖家帐户,请访问Amazon Seller Central并单击“开始销售”按钮。您也可以在Amazon Seller Central中管理您的销售账户。
 
创建帐户后,您可以开始在亚马逊上列出您的产品。如果您有个人计划,则可以一次将一种产品添加到Amazon Marketplace目录中。如果您有专业计划,则可以将产品批次添加到目录中。
 
此外,如果您要出售已经在亚马逊上列出的产品,您所要做的就是告诉他们您计划出售的产品数量,产品的状况及其运送选项。
 
如果您要出售的商品尚未在亚马逊上列出,则过程会稍微复杂一些。您必须告诉他们每种产品的通用产品代码(UPC)和库存单位(SKU)是什么,然后在亚马逊上列出每种产品的功能,例如其标题,描述和价格。
 
如果您不知道什么是UPC,则它由12位数字代码和条形码组成。GS1在美国的分支机构是一家致力于开发和维护全球商业通信标准的组织,它为产品的整个保质期分配了永久性的UPC。因此,即使有多个零售商出售该产品,每个商店中仍然会有相同的UPC。

例如,某个品牌的黑莓的每个包装盒在其出售的每个商店都将具有相同的UPC。

 
SKU与UPC相似,但区别在于它是一个独特的字母和数字字符串,可以帮助零售商识别库存中的每种产品以及每种产品的特定特征,例如制造商,品牌,价格,样式,颜色和尺寸。零售商创建自己的内部SKU代码,以快速准确地查明并跟踪其零售商店,电子商务商店,目录,仓库和产品履行中心中的每个库存。

 2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:FitSmallBusiness


4.设置运输选项
 
即使您在亚马逊上出售,您也始终可以选择自己运送产品。但是亚马逊为所有卖家提供了真正独特而有利的运输服务,难以置信的难以超越- 亚马逊的履行。借助Amazon Fulfillment,您所要做的就是将库存发送到Amazon履行中心,他们将存储您的产品,打包并运送给客户。
 
通过亚马逊签约履行还可以使您的产品有资格享受Amazon Prime的免费两天送货,免费送货,客户服务和退货服务。卖家计划中已经包含了运输费用,因此您所要支付的只是存储空间和亚马逊要完成的每笔订单的费用。

5.销售和推广您的产品
 
设置运输选项后,就可以开始在亚马逊上销售了。为了吸引尽可能多的潜在客户,请确保精心制作引人注目的产品清单,这些产品清单应具有清晰明了的标题,丰富的描述和生动的图片。
 
如果您想提高商品在Amazon上的知名度,请考虑直接在平台上投放赞助商品广告。这些广告是按点击数付费,并将与人们的搜索结果一起放置。亚马逊还提供了一种自动广告定位工具,该工具利用其搜索算法来建议潜在的有利可图的关键字列表,您可以对其进行出价和促销。

2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:Shopify


一旦人们在亚马逊上购买了您的产品,他们就会定期将付款存入您的银行帐户,并在您付款时向您发送通知。
 
6.鼓励审查
 
评论对于推动亚马逊销售至关重要。您拥有的评论越多,客户就越会相信您的产品是可信的和可信赖的。

幸运的是,亚马逊可以让卖家在订购一种产品并要求产品评论后,向客户发送后续电子邮件。他们甚至允许您使流程自动化,但是Amazon还要求您遵循一套严格的准则,这些准则不允许您在这些电子邮件中包含营销信息,链接到其他网站,也不能要求,激励或鼓励积极评论。

 
2016年,亚马逊禁止了激励性评论 - 奖励给消费者的品牌评论,以换取免费或打折的产品,前提是评论者表明他们获得了反馈的动力。

这些激励措施是人为地夸大了品牌的平均评分,因此亚马逊决定他们需要公平竞争。考虑到这一点,甚至不要考虑尝试激发积极的评论。只需向您的客户发送电子邮件,礼貌地要求您进行坦率的产品评论。

 
7.分析您的表现
 
在您的Amazon Seller Central帐户上,您可以访问销售仪表板,该仪表板显示当天订单,已售单位数量,当天已产生销售量以及其他指标的快照。

2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:Salesbacker

您还可以访问显示以下指标的业务报告,这些指标包括:按项目的销售额,按月的销售额和订单,页面浏览量,品牌绩效,库存和其他。


2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:Salesbacker
 
此外,您还可以访问“比较销售额”图,该图可以将当日的销售额相互比较,从而帮助您发现季节性趋势和模式。

2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:Salesbacker

最后,您将可以使用销售报告工具,该工具可以提取您帐户的任何指标以生成销售数据的图形表示。这将帮助您真正掌握您的亚马逊账户的表现。
 
2020年在亚马逊上销售的终极指南
图片来源:Salesbacker

2020年在亚马逊上销售的终极指南

以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊销售的工作内容的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-921-8551进行报名!

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优匠教育荣誉:

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◆2018年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“跨境电商优秀培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
◆深圳网贸会会员单位;
 
◆深圳市电子商务协会理事单位;
 
◆深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位;
 
◆东莞长安跨境电子商务协会会员单位;
 
优匠简介

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♦ 创建两大品牌在亚马逊、速卖通。虾皮等B2C平台.上名列前茅,八年B2B外贸管理经验
 
♦ 2004年开MP3工厂开始创业且有过阿里巴巴国际站
 
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