欢迎登陆亚马逊培训权威机构优匠学堂网!
亚马逊listing转化率

亚马逊listing转化率

  • 立即报名:免费阅读
  • 文章归类:listing
  • 阅读热度:亚马逊listing转化率
  • 产品卖点:亚马逊listing转化率
  • 公司名称:高级运营
  • 发布时间:20-04-10 17:17
  • 我要报名 马上留言

在亚马逊,转化率是一个可以判断你的产品是否良好的指标,它衡量的是与查看产品的人相比,有多少人购买你的产品。很多亚马逊卖家都认为,店铺流量高销量就高,但其实不然,有些卖家店铺流量很高,销量就是上不去,换言之,就是转化率低。下面优匠学堂小编特意整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊listing转化率,亚马逊怎么提升转化率

如何增加listing转化?

从我们之前发布的运营进阶篇上集中可以知道,提升亚马逊搜索列表中的排名,首先要让你的listing具有足够的吸引力,但你吸引来的流量必须是合适的、精准的才能更大程度地转化成你的客户。所以接下来我们要学习的就是:如何创建高转化率的listing?


亚马逊listing转化率

亚马逊listing转化率

亚马逊怎么提升转化率

关键词跟踪
 
当涉及到A9时,关键词是使产品在亚马逊上获得较高排名的基础。你的产品在该关键词的排名越高,客户购买你的产品可能性就越大。
 
跟踪关键词可以用到关键词排名跟踪工具来找到最适合你产品的关键词以及在特定关键词上你的产品排名。关于关键词,前期收集工作非常重要,如果listing上架之前可以把关键词和文案处理得当,后期反而能降低不少广告投入和运营成本。
 
优化listing
 
拥有可以发挥其全部潜力的listing,可以提高转化次数并最大限度地提高利润。点击查看:亚马广告逊转化率多少合适
 
01、类目和子类目
 
 确保对你的产品进行尽可能准确的分类。这将导致它显示在更多子类别中。
 
02、品牌产品标题
 
亚马逊可以通过针对品牌的搜索展示相关的产品,所以,当在亚马逊中输入搜索查询时,排名最高的结果往往是以品牌名称为开头的。这对于自有品牌产品来说特别重要,一些公司最大的资产就是他们的品牌名称。
 
03、优质的产品图片
 
无论listing的其余部分如何优化,低质量的图像是难以获得高点击率的,毕竟谁会购买看上去就很垃圾的产品。优质的产品图片不仅要高质量还要充分展示出产品的所有优势。

如何增加listing转化?

 
在关键字“闹钟”中排名第一的Mpow闹钟

如何增加listing转化?

Moscow Mule Copper Mugs

 
从上面两个产品中可以看到,它们都有许多不同角度的照片,并且至少有一个展示出了它的实际效果。你的客户希望看到产品的细节,所以你需要给他们看到,但要切记的是,不要使用库存照片,并且不要提供无关你产品功能的任何信息 。对于产品图片,最重要的始终是质量胜于数量。
 
04、客户评论review
 
评论越多、评论越好,转化率就越高,销售产品的可能性就越高。为了说明这一点,让我们看一下对邮差包的搜索:
如何增加listing转化?

 
对比三个邮差包,列表顶部的邮差包在这三个中评分最高,第二个的评分与第三个相同,但是它的评论数量多于第三个,所以它排在了第三个前面。
 
有好的评论那么就有不好的评论,A9同样会跟踪负面反馈。作为卖家,将负面反馈降至最低至关重要,不管客户留下严厉的评论还是留下建设性的反馈,一定要及时处理。A9也会特别监视收到负面反馈后的处理速度,从而影响排名。

如何增加listing转化?
 
让客户留评的有效方法:
 
1、给购买产品后的客户发送电子邮件
 
这个方法在运营进阶上篇中也有讲到,但是这个方法关键是发送索评邮件的时间。我们需要确保客户有足够的时间来收到产品并充分使用产品以获得良好的感觉,同时还有仍在考虑购买的人,考虑到这些因素,发送留评邮件可以在购买后大约10天左右。
 
2、使用亚马逊的Early Reviewer计划
 
这是一项付费服务。Early Reviewer计划是由亚马逊直接提供的一项服务,用于获得对新产品的评论。亚马逊将随机选择已经购买该产品的客户,并询问他们是否有兴趣留下评论。
 
05、Q&A
 
除了客户评论外,回答更多的问题也可以提高转化率。让我们以Remington hairdryer为例:
如何增加listing转化?
 
这是关键词“ hairdryer”的第一名,它有很多高评价的客户评论。但它能在同评级的吹风机中脱颖而出的原因就是回答问题的数量远远超过第二名。
 
06、五行、产品信息
 
在亚马逊上有效地使用关键词是成功的关键!除了标题,在五行中描述产品特点时,如果具有丰富的关键词,也会大大提高listing在亚马逊上的排名。而产品信息比五行中的描述更突出产品细节,这里可以展示出你要表达的有关产品的所有信息。
 
07、产品描述
 
这是listing最后的页面部分,你列出的内容越完整,转换率就越高。但如果你已经把关键词加在产品页面上的任何其他位置,那在产品说明部分就无需重复赘述。
 
08、促销活动
 
吸引新客户或使他们复购的一种重要方法就是给予他们激励。
 
如何增加listing转化?
 
09、销售渠道漏斗
 
社交促销通过向客户提供奖励并在社交媒体平台中传播的方式增加自然搜索,从而提高排名并提高转化率。另外,电子邮件营销作为促销活动的一部分,可以选择加入功能,收集联系信息并在线下向他们发送其他促销内容。
 
进入销售渠道走得越远,就越能使潜在客户对你所提供的产品感兴趣。如果为客户提供基于价格的折扣或基于价值的折扣,他们会更有动机点击购买,进入结算页面时对客户就更具吸引力,也更进一步提高了转化率。
 
10、PPC广告
 
众所周知,您的产品在亚马逊上的排名越高,销售机会就大大增加,从而提高转化率。亚马逊将赞助产品放在客户的最佳视线中,因此增加了被看到的机会。
 
PPC广告的风险相对较低,因为只有在客户使用该广告来查看你的产品时,你才需要付费。如果你已经很好地优化了产品listing,那么客户“添加到购物车”的速度也会更快。PPC广告旨在充分利用关键词,如果你为不能出单的关键词付费,你不仅会损失广告费,还会损失转化率。
 
11、订单处理速度
 
亚马逊知道,使客户满意的最好方法之一就是快速准确的运输。事实证明,在履行订单方面始终如一且可靠的卖家要比服务水平低下和不足的卖方排名更高。
 
12、订单百分比(POP)
 
POP衡量的是从客户单击“添加到购物车”到收到产品的时间,有多少订单能顺利完成。
 
POP基于以下三点:
 
经常进货的产品
 
准确列出的产品
 
交货快
 
高POP卖家的权重将高于低POP卖家的权重。
 
13、订单缺陷率(ODR)
 
亚马逊喜欢POP,它不喜欢ODR!ODR由记录的缺陷数与已完成的订单数相比较而得出。每次客户对订单提出索赔时,Amazon都会将其视为订单缺陷。
 
包括:
 
▪ 负面的买家反馈(客户删除了负面反馈,它不会计入您的ODR!确保处理每个客户问题。)
 
▪ 有关运输的投诉,例如延迟或损坏
 
▪ 信用卡退款
 
只要有一项就可以视为缺陷订单。每个投诉都会影响你的ODR。亚马逊曾说过,所有卖家都应将ODR目标定在1%以下。
 
14、退出率
 
这是客户查看你的产品listing然后离开亚马逊的频率。亚马逊会认为高退出率是由于质量低劣或listing不完整导致的,所以确保在产品页面上完成所有可以完成的工作。
 
以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊listing转化率的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-9218551进行报名!

优匠简介

优匠教育:推出优匠线上学堂:


♦ 优匠教育是-家专门]针对亚马逊平台的权威培训机构,以亚马逊培训、孵化运营、人才输出、海外仓储服务为主要业务。
 
♦ 秉承着自身多年的跨境电商转型的成功经验,优匠教育自创立以来,-直以来倡导数据化精细化运营,以辅导制造业、B2B贸易企业转型B2C跨境电
 
♦ 商企业为目标。已经成功辅导了300多0家传统企业成功进入跨境电商行业,其中7家年销售额过亿。
 
♦ 优匠教育以干货多、乐于分享、接地气,而出名,成立一年多时间来, 已开办了多期亚马逊培训班,得到众多学员的一致肯定。
 
♦ 我们的经营理念是:己欲立而先立人,己欲达而先达人。会员没有得到成长,我们的价值归零。
 
♦ 我们的服务宗旨是:做最靠谱实在的课程和最贴心的“保姆式”的服务。
 
优匠教育荣誉:

◆2017年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“最优培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“跨境电商优秀培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
◆深圳网贸会会员单位;
 
◆深圳市电子商务协会理事单位;
 
◆深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位;
 
◆东莞长安跨境电子商务协会会员单位;
 
优匠简介

优匠教育创始人:


♦ 优匠教育创始人
 
♦ 国内资深的亚马逊运营专家
 
♦ 国内首批制造业成功转型跨境电商大卖家
 
♦ 知名跨境电商企业“坂田五虎”泽汇科技亚马逊高级顾问
 
♦ 数据运营细节实操型讲师, 多年创导精细化运营及低流量成本打法理念
 
♦ 帮助3000多家传统企业成功转型跨境电商,其中有9家企业销售额过亿
 
♦ 十三年B2C跨境电商实战经验:
 
♦ 创建两大品牌在亚马逊、速卖通。虾皮等B2C平台.上名列前茅,八年B2B外贸管理经验
 
♦ 2004年开MP3工厂开始创业且有过阿里巴巴国际站
 
♦ 环球资源、中国制造等B2B互联网营销平台资深经验

联系我们:

公司名称:深圳市优匠教育科技有限公司
 
公司地址:广东省深圳市龙岗区坂田国际中心D栋603优匠教育

优匠教育官网:https://www.ujiangedu.com/
 
优匠教育官网:https://www.ujiangxt.com/
 
联系方式:18025467494   13728756596
 
客服QQ:1309809188@qq.com
 
电话:400-9218551
 

我要报名(留言后专人第一时间快速对接)

已有 1826 企业通过我们成功转型亚马逊

姓 名:

联系电话:

留言备注:

快捷留言

listing推荐

亚马逊listing关键词怎么找
亚马逊listing关键词怎么找
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊listing怎么编辑
亚马逊listing怎么编辑
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
listing优化后 关键词搜不到了
listing优化后 关键词搜不到了
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
如何把亚马逊listing合并
如何把亚马逊listing合并
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
Listing突然被亚马逊下架是什么原因?
Listing突然被亚马逊下架是什么原因?
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊Listing如何优化
亚马逊Listing如何优化
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊如何编写listing
亚马逊如何编写listing
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊listing优化技巧
亚马逊listing优化技巧
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊标题如何优化
亚马逊标题如何优化
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
亚马逊怎么做listing优化
亚马逊怎么做listing优化
阅读:免费阅读
热度:
我要报名
listing排行榜
  • 1亚马逊listing关键词怎么找179
    亚马逊listing关键词怎么找
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 2亚马逊listing怎么编辑176
    亚马逊listing怎么编辑
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 3listing优化后 关键词搜不到了168
    listing优化后 关键词搜不到了
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 4如何把亚马逊listing合并163
    如何把亚马逊listing合并
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 5Listing突然被亚马逊下架是什么原因?161
    Listing突然被亚马逊下架是什么原因?
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 6亚马逊Listing如何优化140
    亚马逊Listing如何优化
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 7亚马逊如何编写listing137
    亚马逊如何编写listing
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 8亚马逊listing优化技巧135
    亚马逊listing优化技巧
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 9亚马逊标题如何优化117
    亚马逊标题如何优化
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>
  • 10亚马逊怎么做listing优化116
    亚马逊怎么做listing优化
    阅读:免费阅读
    热度:
    查看详情>>