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亚马逊广告指标acos越低越好

亚马逊广告指标acos越低越好

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  • 公司名称:亚马逊入门知识
  • 发布时间:20-01-09 14:01
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在亚马逊上投放广告的销售商和品牌应该密切关注的一个关键指标是广告销售成本(ACoS),这个指标表明了你投放的广告相对于广告支出的有效性。ACoS是通过将广告支出总额除以广告销售总额。比如,你花了2美元在广告投放上,而通过广告获得的销售额是25美元,那么你的ACoS为8%。那么ACoS真的越低越好吗?广告占比和acos的区别?亚马逊acos多少合适?下面优匠学堂网小编特意整理了相关内容,为您做出详细的解答。

亚马逊广告指标acos真的越低越好吗?

亚马逊广告指标acos越低越好??

ACoS取决于销售目标、合适的广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素。低ACoS意味着你在亚马逊上投入的广告费用占销售额的比例更低了,且如何定义“低”将因ASIN而异。

点击查看:ACOS是什么?ACOS如何计算?

广告占比和acos的区别


很多公司的主管甚至老板都只会盯着一个值:ACOS。
 
广告成本销售比(ACoS) 是指广告成本占您通过商品推广广告直接获得的销售额的百分比,或广告成本占您通过广告活动的头条搜索广告获得的品牌销售总额的百分比。用广告总支出除以广告带来的总销售额即可得出此值。
 
ACoS = 广告总支出 ÷ 广告带来的总销售额 x 100
 
简单点说就是花了多少广告费用,广告带来多少销量。
 
不少公司把这个值作为一个核心的参考指标来核算销售的运营水平,甚至绩效。还有明文规定ACOS必须在10%,甚至20%以下。听起来好像没啥问题,但是实际上我觉得还是有很多不妥之处。
 
广告花费占总销售比是什么意思呢?实际上就是广告花了多少钱,产品总共有多少销售。我们举例子来说一个问题,大家请看表一: 
 
广告占比和acos的区别表一
 
我们通过表格会发现一个问题,广告花的越来越多,扣除广告之后的利润率越来越低,但是利润总额在不断的上升。当然理想中的数据不可能跟这个一模一样,但是从数据的逻辑上来讲以及我做广告的经验来看,广告的投入与产出与总体的利润值变化大概就是这样的一个趋势。
 
也许会有人说,我有没有可能花500美金的时候,ACOS还控制在10%?理论上是可以的,但是实际的操作中会比较困难,甚至几乎不可能实现。

其原因在于精准的流量是有限的,当精准的流量吃透以后,随着广告的流量范围不断扩大,引入的流量的转化也会不断下降,而这个时候ACOS就会不断的增高。
 
那么ACOS到底多少才算ok呢?
 
不同类目的转化不一样,单次点击不一样,竞争度不一样最终综合多项因素会影响ACOS的不一样,所以ACOS没有一个标准值。在这里也会跟大家讲讲几个大家经常会进入的误区,大家来看看表二: 
 
广告占比和acos的区别表二
 
根据我们前面的影响ACOS的模型(ACOS= 1.X*AVG CPC/(PRICE*CVR)),我们可以发现不同品类的同样价格的产品的单次点击成本不一样,但是转化不一样,但是ACOS会是一样的,这说明什么问题呢?大家可以好好思考下,咱们埋个伏笔!
 
大家可能还有一个疑惑,是不是客单价越高广告越好做呢?咱们再来看看表三: [亚马逊广告ACOS太高会怎么样?公司严控广告ACOS的原因]
 
同样根据咱们之前的公式,可以发现同一个类目之下,单次点击成本一样的情况下,转化率是不同的,但是最终的ACOS却是相同的!

亚马逊acos多少合适?

亚马逊acos多少合适?

每个产品的ACOS上限是不一样的
 
其实,每个产品的广告ACoS额度上限一般是不一样的,因为他们的利润不一样。
 
首先,我们要知道什么是盈亏平衡AcoS?
 
盈亏平衡ACoS就是指在产品在广告支出之前的利润率,即,就是你的产品毛利率。
 
作为卖家,只要的广告支出低于产品的利润率,就不会亏钱。点击查看:ACOS值多少为合适?
 
ACOS低于产品的利润率就盈利
 
例如,一个售价为15美元的产品在扣除可变成本(亚马逊费用,FBA费用,商品成本和运费)后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33%(5/15=33%)。这是你的盈亏平衡ACoS,只要你保证在PPC上花费不超过33%的,就不会赔钱。

好了,今天的内容就到这里了,如果想了解更多亚马逊广告知识,请点击亚马逊广告。如果想查看更多亚马逊干货文章,可以点击优匠学堂网

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