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亚马逊站外广告投放

亚马逊站外广告投放

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  • 公司名称:亚马逊站外广告
  • 发布时间:20-04-09 09:46
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当今的amazon销售市场早就已过靠当然总流量就可以活得滋养的时期,在经营中我们要想获得好的销售业绩,积极营销推广早已变成不可或缺的方式。就营销推广而言,只不过是2个层面:站内和外站。亚马逊站外广告是说的是Facebook youtuble等这些站外媒体,亚马逊站外广告是十分的重要。

那么亚马逊站外广告投放是怎么样?下面优匠学堂小编特意整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊站外广告的重要,亚马逊站外广告投放

亚马逊CPC出价计算公式

亚马逊站外广告是什么

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。

站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化。

在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。


亚马逊CPC出价计算公式

亚马逊站外广告投放

1、listing
 
经过站内推广的厮杀,想必大家早已知道 listing 的重要性。这一点同样也是做好站外推广的基础。无论是站外还是站内,想要有一个好的反馈,listing 是做好营销推广的基础。只有将 listing 优化到一个最佳效果,去到国外才能大展身手;如果一个产品在前期还没有什么 review 和销量的情况下去做站外是白费力气。
 
以下几点可以作为是否进军站外的“学前考”:
 
以同品类 Best Seller 产品的流量作为参考,自家站内流量已经做到较高水平;
 
产品 Listing 的转化率高于主要竞争对手水平;
 
产品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题;
 
站内已尝试过各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式。
 
2、自然排名的提升带来更高曝光
 
秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显著的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量。
 
(由于秒杀进度条控制是通过大量有权重的买家号进行加购的,所以自然排名也会进行提升)
 
3、明确目的:乘胜追击 or 甩卖清仓
 
做站外引流无外乎就是两个目的 —— 引流 or 清货 。乘胜追击 即引流型商家,在做好站内推广之余,通过站外推广来增加销量;甩卖清仓 即清理库存,言简意赅。
 
以 引流 为目的,通过站外deal来提升listing的排名。随着listing排名的提升,订单自然也会相应的增加,从而赚回站外deal的费用,当单量的基数增加之后,获取Review的几率才会相应增加。
 
以 清货 为目的,基本上都是低价甩卖,只要早日把积压库存清理完毕便是最大的胜利。
 
4、产品定位
 
除了 listing 和 明确目的,要想做好站外推广,在做推广之前还要明确自家产品的 定位 。不同的产品的适用人群不同,只有对客户群有了清晰的认知,才能在产品的基础上去研究消费者,进而找到合适的应对策略去推广传播,从而达到对症下药的效果。
 
对产品的特性和卖点进行总结,从而定位出真正的适用人群。以此对消费者的需求进行分析,同时还可以对消费者的 年龄、性别、爱好、购物方式 等进行归纳总结。
 
5、引流渠道如何选择
 
做好以上的前期工作,接下来就是基于你的产品定位,去选择相对符合需求的平台、渠道。
 
由于 产品的特性 以及 商家需求 问题,每一款产品所对应的推广渠道也不尽相同。因此在做推广之前还要对投放渠道有足够清楚的分析和判断,然后再根据产品的情况和你的需求,选择最合适的渠道进行推广
 
6、渠道种类
 
以目前的情况而言,亚马逊的引流渠道大致可以分为以下几种:
 
EDM
 
众所周知,亚马逊的站内信基本没有操作空间,无论是折扣码、超链接都属于违规范围。
 
EDM 是区别于亚马逊站内信的一种形式,其自由度相比站内信要高出许多。不过要 注意 ,如果疯狂的给客户发邮件,你的信息基本会出现在对方的垃圾信箱里,而且还有被封掉 IP 的风险。正确 的做法是 通过邮件群发系统来群发邮件,送达率相对来说会高的多很多。
 
搜索引擎
 
既然是站外,最主要的搜索引擎自然不是 百度 ,而是 Google 。搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,尤其是 刚需产品 的效果会更好,但是其推广预算也相对较高。
 
社交媒体
 
生活在信息时代,我们如今的生活跟 社交媒体 息息相关。例如大众熟知的 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram,还有Pinterest、Reddit和Linkedin 这些平台,基本上都是完全开放的。

以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊站外广告投放的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-9218551进行报名!

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♦ 商企业为目标。已经成功辅导了300多0家传统企业成功进入跨境电商行业,其中7家年销售额过亿。
 
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◆2017年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“最优培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电子商务协会颁发的“跨境电商优秀培训商学院”荣誉奖项;
 
◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
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◆深圳市跨境电子商务协会金牌会员单位;
 
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