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亚马逊新手如何选择产品?

亚马逊新手如何选择产品?

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  • 发布时间:20-04-07 11:42
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做亚马逊的人,都希望长期保持稳定且较高的销量,所以爆款成了大家竞相追逐的目标,实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品,那种突然火起来的爆款,像指尖陀螺、指尖猴子等产品,往往生命周期很短,投入风险高,建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。下面优匠学堂小编已经整理了相关内容,为您进行详细的介绍:亚马逊新手如何选择产品?

亚马逊新手如何选择产品?

亚马逊新手如何选择产品?

1、货源方面
 
1.0 卖家要了解自身优势

做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东西,结合自身情况选择销售的产品尤为重要。

 
1.1 选择货源质量

很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商,如果你没能甄别出生产商进货的话,在之后的销售过程中,你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个,尽可能地拿到一手货源,比如和工厂合作之类的,这样销售的产品价格才会有优势。

 
1.2 产品组合

店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点,选货的时候就要注意,不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果,能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。点击查看:
亚马逊新手怎么选产品
 
2、市场方面
 
在选品之前,买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。

这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。

选品决定销售策略,是冷门产品还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。如果有机会,要与海外买家交流多沟通,掌握潮流趋势,保持良好的市场敏锐度。


亚马逊新手如何选择产品?

亚马逊新手如何优化listing?

卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况,从转化率则可以看出五点描述、图片的情况,利用数据做辅助,一旦数据不理想,就要将优化提上日程。
 
1、标题要求
 
通常,一个好的标题的主要组成要素会包含:核心关键词+商标+卖点+产品特质。
 
① 标题中不要出现别人的品牌,不仅没有用,反而还有侵权的危险;
 
② 每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等连词,冠词,不定冠词以及介词等);
 
③ 将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,比如你的产品有多种性能,其中便捷性是亮点,那么就可以把 portable 写在靠前的位置;
 
④ 不要堆砌过多的字,过于杂乱的标题不仅会降低搜索率,而且客户就算搜寻到了,也不容易购买该产品;
 
⑤ 标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息;
 
⑥ 禁止使用特殊符号(例如®,!, *, £, ?, %, 引号, 省略号等)。

2、产品图片要求
 
亚马逊对产品图片的一般要求:
 
要做好亚马逊 Listing 的图片优化,首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求:
 
① 图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG;
 
② 图片不能是产品图纸、插图或者图示;
 
③ 图片不得包含其他可能引起误解的物品;
 
④ 图片背景颜色为纯白色;
 
⑤ 产品需要占据图片85%的地方。点击查看:亚马逊listing优化有哪些

亚马逊新手如何选择产品?

亚马逊新手如何快速出单?

1、使用FBA发货
 
卖家送货速度是亚马逊要不要给予产品优先展示的重要考量因素,使用FBA发货,产品可获得更多曝光,吸引更多会员流量,对提高产品排名非常有利,也能有效的提升买家的信任感。从很多数据看,使用FBA的产品,其关键词搜索权重较之自发货的产品权重更高,排名也更靠前。
 
2、产品广告推广
 
亚马逊每天大量新品上架,如何让平台持续为自身引流,最好的办法是出单。因新Listing前期销量少、排名低、自然流量不高,所以想出单,必须借助付费手段进行。为了更好的把握广告效果,卖家伙伴们不可使用过多行业大词,产品相关度不高的词也不要用。
 
3、产品价格适度调整
 
产品上架前,卖家伙伴们已精心计算成本与利润后设置价格,但若前面三点操作后产品仍无出单,可考虑降低2-3美金以此提高竞争力,同时还可利用价格数字3、6、8、9价格尾数法结合考虑。

以上就是优匠学堂小编今天对《关于亚马逊新手如何选择产品的分析》的全部介绍,如果还有想要学习亚马逊开店的更多知识和操作流程,可以拨打400-921-8551进行报名!

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♦ 商企业为目标。已经成功辅导了300多0家传统企业成功进入跨境电商行业,其中7家年销售额过亿。
 
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◆2018年度,荣获深圳市跨境电商研究会办法的“爱心企业奖”;
 
◆2019年度,荣获深圳市互联网贸易交流协会颁发的“最佳电嘴奖”;
 
◆2019年度,荣获中国跨境电商凤鸣奖组委会颁发的“中国跨境电商优秀服务商凤鸣奖”荣誉奖项;
 
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